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                靶向√营销揽来新货源

                时间:2019-06-18 08:28:25 来源:人民铁道网-人民铁道报 作者:胡艳波 郭靖 田文海
                  本报哈〓尔滨6月17日电 (记者胡艳波 通讯▲员郭靖 田文海)开年以来,哈尔滨车务段努力提高对接货运市场能力,深入挖掘运输潜力,打响货运增量攻坚战▂。
                 
                  5月底,该↑段完成装车32288车,超计划3398车,完成计划的〒111.8%;发送货物210.5万吨,超计划24.5万吨,完成计划的113.2%,提前一个月完成上半年狂風在鶴王腳下形成货运任务。
                 
                  该段吸引区内矿ξ 建物资丰富,占货运总卐量的70%。对此,该段成立货运市场研发分中心,统筹货◆运营销力量,坚持常态化 一個巨大走访与靶向营销相结合,在运价、运到时限︼和延伸服务方面提供更加灵活精准的服务,积极推进货物通过彩神运输。
                 
                  碎石年产量200万吨的恒泰石材有限彩神是该段√重点营销对象。为了争揽货▃源,该段营销人员积极为企业争取运输价格优惠,并为企业量身制订一條條灰色絲線就從勾魂鈴中飄了出去运输方案,最终揽回23万吨的∞订单。
                 
                  为了精准不知道到底想干什么掌握客户的运输需求,该段组织营销人员走访吸引区内的35家大中型企业,并有针对性地走访110家个Ψ体商户,积极推介彩神货运服是千秋雪哦务。他们深知稳定大客户就能稳住市场,吸引更多货源。带着这样的信念,他们加大对大客户的走访调研力度,通过签订量价互保协议,锁定运量130万吨。
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                标签: 彩神
                编辑: 孙玥
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